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632阅读咖啡奶茶券2022-9-23 14:06

二零一九年，蜜雪冰城发布了一版主题曲；二零二零，这支歌曲拥有了宣传片。但是即便硬推，也没有推火。过了一年，宣传片以黑马之姿意外成为爆款。到这里，或许猜对了宣传片的内容，它就是蜜雪冰城突然爆火的主题曲动画。在这个爆款极度缺乏的时代，这匹黑马让负责人都感到意外。虚拟世界中，爆款的产生是门玄学。比如从这支动画内容中，你很难找到它必然成功的线索。

所有元素并非首次出现，连动画也已经制作完成一年。它的异军突起让不少人疑惑，同时也激起了人们分析的兴趣。庞大且广泛的线下渠道是优势。发布这首歌时，蜜雪冰城的门店有七八千家，团队希望把这个优势用起来。数据显示，蜜雪冰城近年来门店数量稳步增加。当团队将所有门店播放的背景音乐全部替换成这首主题曲，换言之，星星之火、燎原之势就自然形成。

但这一年，通过一万多家门店反复播放主题曲，一些化学反应悄然形成，比如简单易传唱的特点让这首歌变得“洗脑”。对餐饮品牌而言，线上平台集聚流量，再导向线下门店是常态。但蜜雪冰城刚好反过来，他们的策略是将线下流量集中引向线上。能够这样做，旗下拥有的一点五万家实体门店是不容忽视的因素。与此同时，3元冰淇淋、4元柠檬水、8元霸霸奶茶......基于超低客单价商品的薄利多销策略也为它带来了更高的复购。