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网约车兴起初期,各大平台烧钱抢市场,消费者感受了一把低价或免费乘车体验。伴随着滴滴独大的格局稳定,网约车按公里计费、优惠活动减少,乘车价格慢慢增涨,于是用户逐渐分散到中小型网约车平台或者流失。为此,网约车版“拼多多”——花小猪,“一口价模式”、“百元现金天天领”,“分享好友得津贴”等低价抢市场策略卷土重来。“撸猪毛”取代“撸羊毛”,消费者乐其不疲,初出茅庐的花小猪也因此受益,月订单量实现了高增长。
在零售市场低价促销相当于“万金油”,这一点从618、双11、双12,电商节层出不穷而且一年比一年阵势大,总商品销量逐年创新高的现象中便可知。在拼多多、趣头条、云集等各种省钱、赚钱软件大热的时代,人们对各类优惠活动已经司空见惯,可低价对消费者的诱惑力不降反升。种种迹象可以看出,广大消费者特别是自嘲“月光族”的年轻消费者,完全无法抵抗低价的引诱,花小猪短时间内收割百万订单,再次证实了低价策略的可行性。
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